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森田木弘其实不在意影碟机卖多少,他只关心杨裕能给多少订单,附和道:“确实,中国经济发展很快,不能把日岛经验直接套用在中国身上,那么,杨裕会长你的意思是?”
“一年三百万片,每个月二十五片,就是不知道万代有没有这个代工能力?”酒桌上的奉承谁信谁傻,杨裕也不多跟废话。
这个订单量确实出乎森田木弘的预料,心里盘算一会才开口道:“抱歉,万代的产能当然够,但是有的别生产任务需要完成,所以希望能延长供货时间。”
杨裕知道他根本不是在算万代的产能,而是在算能吃下这个订单的厂家有几家,芯片代工业有一个很重要的指标叫良品率,良品率越高,成本越低。
所以芯片代工不像别的产品可以靠联合小厂提高产能办法,良品率降不下,成本就降不下来。而大厂对这种八位的解码芯片又看不上眼,所以万代就有了拿乔的资本。
森田木弘的潜台词是,万代能吃下,但你得加钱。
杨裕确实没有别的选择,芯片代工就那么几家,有些西方势力也把芯片当成压制中国的法宝,选择的范围就更少了,掰着指头算过去好像只有万代最合适。
“森田本务好心机啊。”即使被人拿捏,杨裕脸上也丝毫不见羞恼的神色,“万代麾下确实人才济济。”
在日岛的公司体系中,本务算高层,但是上面还有专务和会长压着他,森田木弘的中文造诣确实高,听懂了杨裕在暗讽他当别人手下还这么卖力,不过他也不恼,占人便宜受人骂,赚钱么,不寒碜。相反他对杨裕这个年纪就能在谈判桌上游刃有余的应对很是赞赏。
杨裕也就随口一说,突然话锋一转,“其实我们还有一个双赢的选择。影碟机的桎梏不在芯片而在机芯。”
森田木弘知道今天的戏肉来了,恐怕这个才是杨裕最终目的,正襟危坐道:“愿闻其详。”
“有解码芯片技术的厂家不止一家,而机芯或者说光头只有菲利普供应,我认为他们现有的产能远不能满足影碟机未来的需求,如果我们助力一把,也许能从中分润一二。”杨裕也不卖关子,一口气把话说完。
其实影碟机也就那么回事,把带读取光头的机芯连上带解码芯片的PCB板,然后固定在外壳上就是完整的影碟机了,只要机芯和解码芯片充足,拿几把螺丝刀,一个家庭齐上阵,一天都能拧出几十台。
森田木弘听明白了杨裕的意思,“你是说我们三家合作,那我们万代预期将占多少股份?”
“百分之十。”到了实质阶段,杨裕反而干净利落。
森田木弘眼睛都不抬,看着桌上的菜肴,道:“少了。”
杨裕进一步解释,“机头加芯片的一成,等于芯片代工的两成利润,这利润可不低,机头的拉升也能带动芯片总量增加。”
森田木弘看了眼杨裕,“我认可你的说法,但是跟万代要承担的风险... -->>
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