第六十三章 运营要的二期生 (1/2)
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“你觉得，二期生目前这种情况是什么原因造成的？”林真秀先提出了一个问题。
要是没学屠龙术之前，堀未央奈大概会说运营偏心老人，前辈欺压后辈，但学过矛盾论后，现在已经能明白是为什么了。
“因为会社有限的资源与成员日益增长的需求产生了矛盾。”
“很好。”林真秀有些高兴之前的辛苦没有白费，表扬了下后继续问：“那么，这个矛盾应该怎样解决？”
“要么增加会社的资源，要么减少成员的需求，达成新的平衡。”林真秀在新宿御苑为她分析白石麻衣与运营之间矛盾的对话过去还不到三个月，依然在她的记忆中，这时自然而然说了出来。
“会社的资源会快速增加，满足成员不断增长的需求吗？”
“不会，而且可能永远不会。”堀未央奈已经明白了，也不用等对方再问下去，顺着说了下去，“所以，成员之间争夺会社资源的矛盾成为主要矛盾。”
“那为什么二期生现在争夺不过一期生？”
“因为一期生前辈比较强。”她不情不愿地回答，忍不住还为二期生辩解起来，“但那也是因为一期生前辈比我们更早入团，经历更多，更有经验，看起来才更强。如果运营肯多给我们二期生一点机会，我们不会比一期生前辈差。”
林真秀根本不理会后面的话，接着问：“那你觉得二期生应该怎样做才能改变现状，比如你会怎样做？”
“我会让自己变得更加强大一点，就像是白石前辈、西野前辈那样，到了运营也要尊重我想法的那一步，给二期生要更多曝光的机会，她们就会像一期生前辈那样，越来越有经验，越来越强，改变现在这种局面。”
“你说的更强大一点具体指什么，又想通过哪些方式来变得更强大一点。”
“唱歌更好一点，跳舞再好一点，上番组能说会道，和一期生抢镜头表现自己。”
“你是说川村真洋桑吗？”林真秀出其不意地问。
川村真洋外号“舞娘”，歌舞实力兼具，唱歌公认仅次于生田绘梨花，跳舞则更胜一筹，然而在十二次选拔中只有第一单、第八单站在第三排，其他时候都是在under里混。
“秋元真夏桑唱歌、跳舞好吗？”他又问。
秋元真夏唱歌走调，号称魔音，四肢笨拙，跳舞僵硬，还经常在重要场合摔跤，按照堀未央奈的观点，肯定不强。
一正一反两个例子举出来，让她哑口无言。
“所以，你把方法和方式弄混了。”林真秀摇头，“因为你对辩证唯物主义认识论的理解还不够。”
“方法是什么？是解决问题方案和程序。方式是什么？是方法中用到的手段。唯物辩证法认为，先有认识，再有方法，其过程必然是由感性具体到思维抽象，再由思维抽象到思维具体的方法。想要解决问题需要一步步用归纳法、演绎法、分析法和综合法来认识矛盾、找到矛盾、分析矛盾，得出解决矛盾的办法和需要的手段与工具，其中任何一个环节都无法省略。”
他告诉堀未央奈错在哪里，“你刚才遇到的问题就是由思维抽象到思维具体的方法这一环节中跳过了分析和得出方法两个阶段，直接到了具体的手段这里，导致得出错误的结论。”
然后，林真秀开始阐述正确的做法该是什么，“按照辩证唯物主义认识论的要求，当已知道解决矛盾的关键点时，接下来应该分析解决矛盾中占主导地位一方真正想要的是什么。所以，对二期生而言，现在要做的是分析会社需要什么，二期生怎样满足这种需求，让会社愿意拿出资源来交换。”
看着两人聚精会神地听，他有些欣慰，“会社需要有许多，但最核心、最多的需求取决于它的本质。它的本质又是什么呢？作为一家企业，它的本质是资本的载体。那么，资本的需求又是什么？有且只有一个需求，就是获得利润。”
他加重了语气，将因《资本论》引用而传世的那段托马斯·邓宁格在《工会与罢工》中对资本是如何渴求利润的形容说了出来。
“资本害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；有100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。如果动乱和纷争能带来利润，它就会鼓励动乱和纷争。”
堀未央奈和佐佐木琴子从来没有受过这种赤裸裸的社会本质教育，此时也没有真正理解这段话有多么深刻，但仅字面意思就足以让她们感到一阵寒意。
“你还记得我给你上的第二课吗？里面提到西野七濑桑为什么会成为center的原因还记得吗？”林真秀问。
佐佐木琴子没听过课，有些茫然，堀未央奈却是记忆深刻，她低声说：“因为握手会表现好。”
“对，你知道西野桑仅握手会就能给单曲带来多少销售额吗？”
这是设问，不需要回答，他在手机上调出数据，读给她们听。
“截至第11单，她一共开了267部，完切237部，按照每张单曲不含税1000円，一部600张握手券来算，仅完切部分就是1亿4千2百多万円。一专20部全部完切，每张专辑不含税3200円，一共3840万円的销售额，再加上单曲未完切部分的收入，总计在2亿円上下。个握会握手券与单曲销量比例大约是80%，剩下的是全握会的握手券，因为数据会社不公开，就按照个握会比例来算，这样总计单曲销售额中有2亿5千万円来自于她。而你们的第1单到第11单累计销量大约为460万张，一专初动22万张，总销售额大约为53亿円。也就是说，西野桑一个人就贡献了单曲和专辑销售额的4.7%。”
尽管不是第一次看到这个数字了，但林真秀依然有叹为观止的感觉，想起文部科学省那张海报中的西野七濑，一头乌黑的长发披在身前，神情严肃地凝视着看着海报的人，左侧照射过来的阳光将她不算白皙的脸映得如羊脂玉一样温润。
这并不是一个颜值能比得上白石麻衣的美人，刚入团时还像是个涩谷辣妹，唱歌跳舞都不出色，也没听说有什么特别的技能，为什么能有这么好的握手会成绩呢？
林真秀止住自己差点发散开的思维与好奇心，继续说：“而二期生呢？就说堀你吧，你是二期生中握手会表现最好的，第7单到第11单，个别握手会开135部，完切45部，一专……”
听到这里，堀未央奈脑袋耷拉下来，然而这并不能阻拦被继续当面打脸。
“开16部，完切0。未完切按一半来算，单曲销售额5400万円，专辑销售额1536万円，总计6936万円。同期西野桑开155部，全部完切，销售额9300万円，加上一专6400万円，合计1亿5千7百万円。你给会社带来的单曲和专辑销售额只有她的44%，其他二期生只有更低。”
林真秀又瞟了一眼佐佐木琴子，看得她的头也耷拉下来了。
“西野桑的收入，杂志估计去年税前未分成前是1700万円，之前只有更低。那么从2012年正式出道开始算，三年总收入大概4千万多円。也就是说，你们会社每投给西野桑100円，仅在唱片销售上就能赚到625円，毛利率是625%。”
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