第27章 狼来了,狼终于来了 (2/2)
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,张建祥他们沿着省际公路经中街进入永兴镇,第1站到达范俊良的批发部,正好樊军良在批发部,大家寒暄以后在范俊良批发部后院的梁棚坐下,范老板,请段老板和赵老板过来一下,我们和大家商量点事情,范俊良派人去请二位老板说道,张老板你上次来我们小镇,带了个保镖没有喝酒,今天咋样啊?张建祥说,范老板,咱们先谈业务再说喝酒,酒呢,今天可以喝一点,但是你们不能把我灌醉了,不然没人开车,我们回不了家啊,他们边喝茶边聊天,大约半个小时以后,段绍峰和赵青林先后来到,赵清林一来到就说,张老板你真不够意思,上次你们来这里也不通知我一下,张建祥说赵老板不好意思,上次来是我办一点私事,本来谁都不想麻烦,只是碰巧碰上了段老板,那好张老板,赵青林说今天中午由我做东,段老板,范老板你们谁都不要和我争,张建祥说中,就依你,我们今天来这里呢,是我们此次巡回访问的第1站,范俊良说张老板你说你有事和我们商量,请问是什么?张建祥说,各位,啤酒的淡季已经来临,但是我们作为啤酒的经销商,不能在淡季就无所作为,今年的啤酒你们都赚了不少钱吧,不知道明年你们想不想多赚一点?段绍峰说张老板你可真会开玩笑,有谁嫌赚钱多抠手啊?当然想赚更多的钱了,各位我问你们一个问题,你们有谁知道你们各自的势力范围内有多少个村庄,每个村庄有多少个经销店?他们的进货渠道都在哪里?张建祥的一番话,把三个人问的是丈二和尚摸不到头脑,整个是目瞪口呆,所以啊,我现在准备给你们一个机会,三个人同时问道什么机
会,你们可以在每个村每一个店进行赊销,或者让他们付一半钱,他们肯定乐意,他们手中有的是闲钱,还有大面积的储藏的地方,大的店给他们一车或半车,小的店给他们三两百件肯定是没有问题的,说不定每个村庄就可以销售2~3车没问题,赵青林问,张老板,这倒是一个好办法,那要是赊出去了,钱收不上来咋办?各位,我当初敢把货赊给你们,你们知道为啥吗?为啥呀?我给你们两车货,14,000块钱收你们1万,等于说你们欠我4000,如果因为4000元你们要是耍诈,那么你们的信誉就受到影响。再说如果打官司,这区区4000块钱还能要不回来吗?所以说他们每个店,都是有家有口的,谁也跑不了,你们又是本乡本土的,那就更好说了,更没问题。范俊良说,哦,我明白了,你的意思是用你控制我们的办法,让我们控制他们,张建祥说,范老板理是这个理,就是你说话太难听了,我们是合作关系,怎么说是控制与被控制呢?你们卖的越多,我赚的也越多,我刚才说给你们一个机会就是,首先我赊给你们每家五车,而你们自己呢,也把自己的积蓄拿出来点,这个包袱不能让我一个人扛,是不是?段少峰说张老板你真是太精明了,当初我们都愿意和你订合同的原因是什么知道吗?因为我们都爱占小便宜,虽然你是收我们1万保证金,但却给我们两车货,又有王书治的,拍胸的担保,可是后来我们还是没有玩过你,你给我们订了合同后,迟迟不给我们发货,没有办法,我们急着为了销货。还是先交了保证金,你今天的一番话可以说是价值千金了……张建祥在镇级单位每家赊五车,等于15车,在乡级单位,每家赊7车,等于14车,基本上每个乡镇等于赊账10万块钱,张建祥的回访策略,即增进他与客户之间的感情,同时还为客户提供了,
管理的小妙招,他们每到一个乡镇都受到热烈欢迎,并争相以酒肉相待,临走的时候还赠送家乡的土特产 花生,土豆,苹果梨,以及蔬菜等等,塞的后备箱满满的……10月18号这天早上,张靠之找到了二部办公室,给张建祥说,王工说,咱家的活已基本完工,想让你回去看看,张建祥说爸爸,王工的意思我再清楚不过了,他这是想让咱给他结账啊,张靠之说就是这事儿,房子的主体、凉亭、门楼、院墙,假山泳池等主体工程已基本完工。剩下的活就是小活,王工程师已经撤回了一大部分人,还剩下10来个人,爸,张建祥说正好我今天上午要回小城办事,就回去一趟,这账还得你跟他算,咱们算账的原则是大账清楚,小账糊涂,我第1次给你20万,第2次给你10万,你现在还有钱吗?应该可以算清账。
10:00的时候。张建祥带着周宝琴,刘伟玲,张俊华。来到了小城乡大城批发部的门口。小城乡是个小乡,文革后期,从杨柳镇分割出来的。共有两条街,一条南北穿过乡中心的大路。和一条东西大街。韩大成的批发部在十字街。张建祥带着众人从车上下来,来到批发部,韩大成和他的爱人孙秋叶都在。韩大成说兄弟你回来了,见你一面可真不容易啊,你今天可以说得上,是衣锦还乡了。坐着轿车,左右有美女相陪,你可真是艳福不浅呢。韩大成不许你瞎胡说,周宝琴说,他们两个还是大姑娘,不能开这种玩笑。孙秋叶说,张老三你可真是风光啊,前几天办那么大的事情,也不给你嫂子说一声,我也好为你准备一份厚礼啊。我听说你把你相好的给踢出去了。张建祥说道,孙秋叶,闭上你的鸟嘴巴。你不说话,没人会把你当哑巴卖了。你信不信哪天我真把你带到城里卖了,快去叫供销社的周福安过来。我有事情和你们商量。孙秋叶扭动的腰肢出去了,到门口的时候说,两位靓妹。你们可得加把劲儿哦,并做了个加油的手势。张建祥朝孙秋叶的屁股上就是一巴掌,快滚吧你。……