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。江恩一看,赈灾银这事算是告一段落,接下来就是龙票日常交易的事了。
江恩将单据交给尚小婷,嘱咐小心保管,明年要拿这个去户部收银子。
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第二天茶楼一开门,不少昨天没买到龙票的人就已经等在门口。
马掌柜招呼众人进了龙票交收厅,等众人坐下,马掌柜道:“众位,龙票是有数的,昨天已经卖完了!为什么今天叫大家来呢?为的是看看昨天买到的人,有没有人愿意卖的。至于卖不卖,卖什么价钱,茗香楼概不干涉。”
“需要茗香楼见证的,就逢千抽一,将来官府不会再审纠纷,见印为准。想私下买卖的,出了事,自己去官府打官司。”
马掌柜交代完,厅内众人议论纷纷。
文师爷吩咐伙计将一个木牌,用竹竿挑起挂在正面墙上,木牌上写着:天三龙票,一零五卖。
“昨天一百买,今天就一百零五卖?这谁会买!”
“各位、各位,价钱在这,愿意买就买,不愿意买就喝茶。昨天买到的各位,要是有愿意卖出的,找旁边伙计写牌子,也一齐挂在墙上。”马掌柜对众人道。
“要是昨天没买到,今天愿意买的,出什么价钱买,也可以找伙计写了挂在墙上。”马掌柜补充道。
一上午,厅里坐满了喝茶的人,但是既没人买也没人卖。
下午,江恩吩咐文师爷,再挂个一百零一买的牌子,文师爷听命照办。现在墙上是两个木牌,左边一个是一百零五卖,右边一个是一百零一买。
江恩一看,妥了!就等撮合交易了,转身回到自己屋子,找出一些竹简书,慢慢翻了起来。
晚上尚小婷无精打采地进了屋子,坐在凳子上说道:“神算子,你今天算错啦,一整天没一个买的,也没一个卖的。”
琥珀和碧月也进了屋子,收拾桌案,摆上饭菜。茗香楼开张后,江恩就吩咐琥珀碧月一起在东院吃饭,既然做生意,就不能像在王府那样,处处分出尊卑。
几人围坐桌旁,开始吃饭。江恩问道:“下午茶楼怎么样了?”
琥珀道:“今天却是奇了,整个交收厅坐满了人,墙上下午挂了好几个牌子,但既没人买,也没人卖,也没人愿意走。”
“哦?挂了什么牌子?”
“卖的牌子有一百零六、一百零七,其中一百零五卖的牌子挂了三个。”
“买的牌子有一百零一、一百零二、一百零三,其中一百零三的牌子有七八个。”
江恩点点头,既然挂了这么多牌子,就说明既有人想买也有人想卖,没成交是因为价格不合适。等明天卖的人价格再低点,买的人价格再高点,两下凑一起,就有交易了。
尚小婷道:“我和琥珀拿着印,等一下午也没盖到一个戳,那些人既不买卖,又坐着不走,真想拿笤帚都轰出去。”
江恩问道:“那些人只坐着不要茶水吗?”
“要,还要点心,有个胖子一下午吃了好几盘点心。”
“那喝茶、吃点心,不给钱吗?”
“敢不给钱!不给钱我老大耳刮子扇过去。”尚小婷道。
“哈哈哈,别人开茶楼,就怕没客人,你倒要往外赶客人。就算人家没买卖龙票,你这茶水钱不是赚到了吗?”江恩问道。
尚小婷放下碗筷,坐直身子,正要一掌拍向桌子,被江恩伸手拦住:“有话慢慢说。”
“对啊!今天交收厅坐得满满的,一楼二楼也都坐满人,直到打烊了才走。我还生气这些人在看热闹呢!回头问问文师爷,今天茶楼收了多少银子。”
“吃饭、吃饭。”江恩招呼几人道。
自从有了龙票之后,每天只要晚来一步,茗香楼就已经没有空座,尚小婷每天笑得合不拢嘴。江恩看在眼里,也是暗自高兴。
终于在几天后,慢慢开始有了交易,每天只有几笔,加起来不过三四千两,茶楼从中抽了几两银子的厘金。
江恩算着时日,每天让文师爷买和卖各挂一个价格,但是所挂的价格从没交易过。因为所挂的价格,买的比别人低,卖的比别人高。众人都不理解,既然成交不了,为什么天天还要挂上价格。
江恩也没告诉他们,这叫做市。把价格保持在一个区间,维护好这个市场。一旦突破这个价格,低的就买进,高的就卖出。
既然从无到有,把这个龙票做起来了,就要呵护好这个交收厅,不会因为蝇头小利去与别人争利,利益最大化是把市场做起来,然后上规模。
至于茶楼生意火爆,是江恩转移尚小婷视线的托词,真的为了经营茶楼,岂不是埋没了二十一世纪金融高材生的才华。