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“第二,购买我们新产品的顾客除了打折意外,还会赠送一代小袋装的大米。【零↑九△小↓說△網】”
“第三,一次性购买百斤以上的顾客,可以享受抽奖的机会。那边就是我们抽奖用的转盘,上面有对应的奖励。”说着,销售员指了指旁边的大转盘。
转盘那边已经围了不少人,都在心中盘算着划不划算。
而试吃区,这里摆放了六个电饭煲,里面是煮熟的不同的六种大米的饭。
每一个电饭煲前方立着一块巴掌大的牌子,上面写着米的名字,特点,还附带了图片,让人看着就食欲大增。
“这牌子上的大米真好看!能是真的吗?”
“就是,不会只是那图片来哄人的吧?”
有人发出质疑,王志远正好在旁边,他笑了走了过来,“几位阿姨,虽然图片是有些美化了大米,但我敢保证我们的大米绝对正宗,好吃好看,高品质高营养,绿色健康无毒素!”
说着他拿起了一个牌子,介绍道:“你们看,比如说这个大米,它来自遥远的东北,是东北一个叫五常的地方出产的优质大米!这些都可以考证的。”
说着他有抓起旁边的样品,说道:“你们看,这五常大米大米无任何杂质、灰粉、杂色米、霉病米,米粒整齐、均匀、晶莹剔透;米粒细长,无异味,闻起来只有淡淡的清香味。”
“你们可以抓起来仔细看看,问一问,看是不是和我说的一样。”
还真有不少人抓起来又看又闻。
“没错,无杂质,好看好闻!”
“就是不知道口感怎样?”
王志远闻言,笑了笑,说道:“今天我们特地准备了电饭煲,就是让大家能现场试吃,自己去看,去感受,这样才能买的放心,吃得安心。”
“小伙子,别说得好听,倒是打开来让我们尝尝啊!”一个大妈亟不可待,跃跃欲试。
“大妈,您别急,我这就拿碗筷给您尝尝,行吧?”王志远赔笑道。
而后他又说道:“在试吃之前呢,我先给大家介绍一下,这五常大米蒸煮时应有特有的米香味,饭粒表面有油光。口感绵软略粘、微甜、略有韧性,冷却后仍能保持良好口感。”
“待会儿,你们试吃的时候可以去体会,看看是不是这样的口感和色泽,好吗?”
于此同时,其他销售人员也在耐心的为顾客介绍其他的大米,并开始让他们试吃。
之所以在试吃前介绍一番,除了体现自身的素养外,更重要的是在顾客心中留下暗示。当他们去试吃的时候就会去按照销售员所介绍的东西去体会,这样更能让顾客进入状态。
半个小时过去,来门店的人越来越多,尤其是试吃的人太多了,以至于临时加了好几个电饭煲,现场煮饭现场尝试。
但效果异常的好,只是购买欲望还没达到购买的层次,这些需要一个过程,王志远不急。
“姐夫,你真了不起!”看到这么热闹的场景,杨国建由衷的佩服。
“这才哪跟哪,等发力的时候,我担心米会供应不过来。另外我让你多找些人送货,找没找?”王志远问道。
“找了,我找了我的一个朋友,他自己有个货车车队,负责运输,认... -->>
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